大約是2011年吧，濟南微信營銷我看了一本書，叫《引爆點》。昨晚參加一個沙龍，又有人分享關于這本書的閱讀體驗。

　　前段時間回北京幫我媳婦搬家，又帶回了一批個人認為很經(jīng)典的書。比如《烏合之眾》《互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質：點亮社群》《一個廣告人的自白》《娛樂至死》《童年的消逝》《怪誕行為學》等，其中也有《引爆點》。

　　經(jīng)典書籍隔段時間就應該重讀一次，不斷增加的經(jīng)歷會讓你有新的感悟。濟南微信營銷很多書，就如同經(jīng)典的文學作品，沒有與作者同樣的經(jīng)歷，你以為自己讀懂了，其實你根本就沒懂。

　　《引爆點》這本書的主要內(nèi)容是談“怎樣制造流行”。濟南微信營銷作者馬爾科姆·格拉德威爾說，我們的世界看著紋絲不動，但只要你找到一個點，就能引爆這個世界。

　　書里面講述了引發(fā)流行的三要素：個別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則。他們分別講什么呢？

　　1.個別人物法則指的是要制造一場流行，你必須得找到三類人，一是聯(lián)系員、二是內(nèi)行、三是推銷員。

　　1) 聯(lián)系員，就是那種熱衷社交的人。濟南微信營銷仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，自己身邊總有那么一兩個人，他什么人都認識，并樂于介紹自己周邊的人成為朋友。《引爆點》里面講了一個實驗：把一封信發(fā)給世界各地的人，最終這些信件都是匯總到幾個關鍵人的手中，然后再傳遞出去的。這幾個關鍵的人，就是世界的聯(lián)系員。

　　2) 內(nèi)行，說白了就是專家，他說話具有權威性，有示范性，能讓人信服。昨晚圓桌鬼神分享的時候談到了羅永浩與王自如的對戰(zhàn)，我認為講得非常好。他說，羅永浩為什么一定要把王自如制住，因為王自如是專家，是第三方評測機構，如果這場論戰(zhàn)羅永浩輸了，對錘子手機來說是一場巨大的災難。他比微博上黑錘子的人影響力要大得多，是構成流行的關鍵要素之一。這個信任狀在濟南微信營銷推廣新品的時候，是非常有效的。

　　3) 推銷員，其實就是那種樂于分享的人。與聯(lián)系員不同的是，推銷員不一定人脈廣，但樂于分享，只要有好東西，就巴不得讓周圍的朋友都知道，都去用。我們身邊都不缺乏這樣的人，你肯定也受到過他們的影響。

　　最近做微信公眾號就發(fā)現(xiàn)了，我的文章始終是那2、3個人在轉發(fā)。他們覺得不錯，轉發(fā)一下，希望讓更多的人了解、學習。

　　2.第二點附著力法則是什么呢？就是你要有傳播價值，這個價值可以是正面的，也可以是是負面的，總之，他能推動人愿意去傳播。比如這兩天很火的王菲和謝霆鋒復合的新聞到處都是，除了濟南微信營銷他們是明星之外，一個很重要的附著力就是：11年后，2人又走到一起了，非常具有談論價值。

　　對于一個品牌來說，產(chǎn)品本身的價值是非常關鍵的，產(chǎn)品本身的購買理由就可以成為附著力。比如防上火這個概念，就是王老吉品牌的附著力。它能讓人們在有這個需求的時候，去推動傳播，并且提煉了一句口語化的傳播口號“怕上火，喝王老吉”。IPhone的附著力就是它卓越的使用體驗。

　　3. 最后是環(huán)境威力法則，就是要制造和利用使現(xiàn)象流行的環(huán)境。比如我們最近2個多月與阿里巴巴合作推O2O訂餐服務。阿里巴巴也舍得燒錢，但10-11月這個季節(jié)，并不是推O2O最好的季節(jié)。濟南微信營銷為什么呢？沒那個使用環(huán)境。這個季節(jié)，天氣暖和，大家都想中午出辦公室曬曬太陽，活動活動，都去餐廳用餐了。如果在酷暑和寒冬，就更容易推起來，太熱和太冷大家都不愿意外出就餐，自然會選擇線上訂餐，線下外送。

　　做傳播的時候，我們需要等。作為一個企業(yè)，你行業(yè)內(nèi)會發(fā)生哪些事情，大家基本都很清楚。企業(yè)要做的就是做好準備，等待時機，等那個話題的到來，立馬順著浪潮往前沖。話題來了，說明引發(fā)流行的環(huán)境已經(jīng)形成了。

　　說到這個，不得不提一下黃太吉，濟南微信營銷雖然產(chǎn)品做得很爛，但傳播堪稱經(jīng)典。在互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O浪潮中，他的創(chuàng)始人就把自己塑造成餐飲行業(yè)O2O的先鋒，互聯(lián)網(wǎng)思維的楷模。對環(huán)境的把握游刃有余。

　　品牌的熱銷也是引發(fā)流行環(huán)境的重要因素。一個品牌形成熱銷之勢的時候，羊群效應會吸附更多人加入消費大軍，流行的環(huán)境就逐漸形成，這時候需要用事件刺激，進行引爆。

　　一個品牌的流行通常是比較慢的，而且前期也必須得慢。這是事物的發(fā)展規(guī)律，有孕育才有爆發(fā)。即使?jié)衔⑿艩I銷互聯(lián)網(wǎng)縮短了品牌的成長周期，但他仍然需要時間。這也是基于兩方面的原因：

　　一個新品牌剛出來，產(chǎn)品和服務需要不斷調(diào)整和完善，運營知識需要不斷積累和改進。他們都需要時間。

　　如果傳播一開始就擴大散開。部分人對新品牌不好的體驗就會形成負面?zhèn)鞑ィ绊懫放频陌l(fā)展。